Strategi perluasan dan pencakupan pasar untuk meningkatkan penjualan UD. Surya Mas di wilayah Surabaya
UD. Surya Mas merupakan usaha yang bergerak dalam bidang
pembuatan buku tulis. Selama ini dalam melakukan penjualan
perusahaan ini hanya mempunyai 15 pelanggan dalam kurun waktu 10
tahun, hal ini menandakan bahwa UD. Surya Mas bersifat pasif di
dalam aktifitas penjualan mereka. Untuk itu diperlukan strategi yang
tepat untuk meningkatkan penjualan UD. Surya Mas yaitu melalui
strategi perluasan pasar / market spreading dan pencakupan pasar /
market coverage.
FITRA LIONAR; RONALD SIANTO
Hartono Subagio (Advisor and Examination Committee) Universitas Kristen PetraIndonesian
Digital Theses Undergraduate ThesisPenjualan dan DistribusiPenjualan dan Distribusi No. 01170086/PMR/2007; Fitra Lionar (36403042), Ronald Sianto (36403078)
MARKETING MANAGEMENT; SELLING