Kimia Farma Trading and Distribution merupakan perusahaan yang
bergerak di bidang farmasi. Beberapa produk yang dimiliki oleh KFTD adalah
Ethical, Obat Generik Berlogo (OGB), Offer The Counter (OTC) dan kosmetika.
Dalam penjualan produknya, KFTD masih mengalami ketergantungan yang
berlebihan terhadap beberapa item produk pareto. Oleh karena itu, melalui strategi
produk fokus ini diharapkan dapat memeratakan penjualan dari item produk yang
lainnya sehingga dapat meningkatkan total penjualan secara keseluruhan. Untuk
tahap awal, penjualan lebih dipusatkan pada item produk Offer The Counter yaitu
penjualan produk-produk umum yang tidak memerlukan resep dokter dan dijual
bebas.